10 consejos para realizar una venta exitosa
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Vender es un arte y la verdad, no se requieren las habilidades para ser exitoso en el casino o la bolsa, pero sí se necesita de mucha experiencia y disciplina.
Entre los mejores consejos que podemos dar para que realices ventas exitosas aquí están estos 10.
1. Se consistente
Nada creará más éxito que dar un paso adelante cada día. Programa tiempo
regularmente para prospectar. No prospectes solo cuando tengas tiempo o el negocio sea malo. No olvides que para hacer ventas exitosas requieres brindarle atención diaria.
2. Seguimiento rápido
Se pierden más ventas debido a que los vendedores no pueden realizar un seguimiento
que probablemente cualquier otra cosa. El seguimiento rápido es esencial en cada fase
del proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
3. Descubre los resultados que el cliente requiere
No se trata de las características de tu producto. Se trata de lo que el cliente necesita para tener éxito. Cuanto antes pueda lograr que el cliente comparta contigo los resultados que desea, podrás entonces enfocarte en cómo poder ayudarlo correctamente.
4. Usa el correo de voz con prudencia
Esto significa que debes dejar mensajes que no duren más de 14 segundos. Se breve, ten confianza y, sobre todo, transmite el mensaje que ellos quieren oír y no el mensaje que tú quieres oír.
5. Cree en ti mismo
Si no crees en ti mismo, ¿cómo esperas que alguien más crea en ti? La regla aún se aplica: las personas compran primero al vendedor y luego al producto / servicio.
6. Indica tu precio con confianza
Al dar tu precio, asegúrate de tener un lenguaje corporal sólido, una voz fuerte y un buen contacto visual, y luego debes permanecer en silencio.
7. Busca como administrar tu tiempo
El activo más valioso que tienes como vendedor no es lo que vendes; es tu tiempo Se desperdicia demasiado tiempo preparándose para vender, pensando en vender, buscando vender, etc. Tienes un objetivo: pasar la mayor cantidad de tiempo posible en contacto directo con tus clientes.
8. No pases tiempo con personas que no son compradores motivados
Cuanto antes califiques a la persona con la que estás hablando, mejor estarás tú y la otra persona. Si ves que tu comprador potencial no está motivado, no insistas porque estarás perdiendo tu mayor capital que es tu tiempo.
9. Acepta toda la responsabilidad y nunca pongas excusas
La manera más rápida de avanzar no es poniendo excusas, sino identificando los errores y asumiendo responsabilidad. Las excusas solo estancarán tu proceso de ventas y harán que el mismo sea un fracaso.
10. Motívate a ti mismo y serás exitoso
No esperes a que otros te motiven. No pueden Solo tu puedes motivarte, y una de las maneras más fáciles es establecer metas que sabes que puedes lograr y permitir que tu éxito te impulse hacia más éxito.
También debes siempre recordar que existen métodos psicológicos para vender muy efectivos. Al vender, no dejes de tomar en cuenta que:
Las personas toman decisiones emocionalmente.
Las personas deciden basándose en un sentimiento, una necesidad o una emoción, no a través de un proceso de pensamiento lógico. Es por eso que los beneficios intangibles son las claves para la persuasión.
La gente busca valor.
El valor no es un número fijo. El valor es relativo a lo que estás vendiendo, a lo que cobran los demás, a lo que el cliente potencial está acostumbrado a pagar, cuánto lo desea el cliente potencial y cómo el cliente potencial percibe la diferencia entre su oferta y otras.
Debes demostrar un valor que sea igual o mayor que al precio de venta. Cuanto mayor sea el valor en relación con el precio, es más probable que las personas compren.
A la gente le encanta comprar.
A la gente le encanta que le vendan. Les encanta descubrir nuevos productos y experiencias maravillosas.
Lo que la gente no ama es ser engañado o estafado. Por lo tanto, puede ser útil cambiar tu analogía del proceso de comercialización. En lugar de a las
personas, intenta «ayudarlas». Vende buenos productos, haz ofertas atractivas y trata a las personas de manera justa. Esa es una fórmula segura para el éxito.
La mayoría de la gente sigue a la multitud
La mayoría de nosotros somos imitadores. Buscamos orientación en los demás, especialmente cuando no estamos seguros de algo. Preguntamos: “¿Qué piensan los demás sobre esto? ¿Qué sienten los demás? ¿Qué hacen los demás? ”Entonces actuamos en consecuencia.
Es por eso que los testimonios y las historias de casos son tan influyentes. Busca siempre los testimonios de tus compradores para que así tus compradores potenciales crean en tus productos gracias al veredicto positivo de quienes ya han adquirido tus productos.
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