Conferencia motivante en técnicas de venta

Conferencia motivante en técnicas de venta

Las buenas formaciones en técnicas de venta no solo deben estar centradas en hablar de técnicas eficaces, aplicables, y que partan de la experiencia previa del formador, sino que además deben ser expuestas de una manera que sea amena y motivante para el equipo. Este es uno de los principios que utilizo cada vez que imparto una conferencia, y que es compartido por los gerentes, directores comerciales, o directores de recursos humanos que me contratan para impartirla.

Las buenas conferencias de ventas tienen que ser motivantes

En mis más de 20 años de trayectoria profesional ofreciendo cursos de ventas y liderando equipos comerciales he visto cómo los asistentes salían de mis formaciones en ventas con ese claro enfoque aplicado, al que se sumaba una inyección de motivación que les hacía querer tener a un cliente delante rápidamente para aplicar todo lo aprendido.

Para mí es fundamental influir en la motivación del vendedor. Todos sabemos que lograr ventas es algo muy motivante, pero también sabemos que cualquier comercial tiene que pasar por unos cuantos «no» antes de recibir un «sí». Por eso, no perder la motivación, ni siquiera en tiempos difíciles, hace que las personas disfrutemos de verdad de este mundo apasionante que es la venta.

Hoy me he encontrado en las escaleras de mi edificio a una antigua compañera que estudió conmigo psicología. Pensaba que quizá se había abierto consulta en mi mismo edificio. Pero no, me comentó que se dedicaba al mundo comercial y que estaba haciendo visitas por los despachos del centro de Valencia. Me dijo que el mundo de la psicología le gustaba, pero que las negociaciones en las que se metía cada día por su trabajo la tenían mucho más enganchada.

Este estado de flow y de engagement con el trabajo es lo que de verdad hace que la gente pase de tener «un trabajo» a tener «un hobbie remunerado», como describía ella.

Para mí es fundamental  lograr esa motivación en mis alumnos y los asistentes a mis conferencias. E igual de fundamental es hablarles de herramientas que puedan usar en su trabajo, en su día a día. Hablarles de formas de hablar, formas de escuchar, formas de estructurar una presentación, formas de detectar cuándo un cliente está ya decidido a comprar, y cuándo aunque no te lo haya dicho tiene una objeción. Es fundamental también conocer formas de cerrar las ventas, y métodos para hacer que un cliente ya no solo esté satisfecho, sino que pase al nivel de ser comercial de nuestra empresa de tan buena publicidad que nos hace, o al nivel máximo que es el de «abogado defensor». Los abogados defensores son esas personas que son clientes, que hablan bien de nosotros y nuestros productos/servicios, y que además cuando alguien está hablando mal de nosotros se mojan por defendernos. Es ahí a donde tenemos que llegar, y para alcanzarlo hay métodos estudiados y demostrados que nos conducen a ello.

Si en tu equipo también queréis recibir formación comercial para tener muchos clientes-abogados-defensores ponte en contacto conmigo.

Fernando Pena Vivero
Conferenciante de alto impacto
fernando@cop.es